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抖音广告怎么投放?

最近做了几个抖音广告投放的客户,3个月投放了上百万吧,效果看着挺不错的,所以说点经验。 涉及到的行业也比较广泛,电商、实体店、游戏、应用当然很多也有黑五类的客户找我..

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抖音广告怎么投放?

发布时间:2020-09-10 热度:

最近做了几个抖音广告投放的客户,3个月投放了上百万吧,效果看着挺不错的,所以说点经验。

涉及到的行业也比较广泛,电商、实体店、游戏、应用…当然很多也有黑五类的客户找我们,我们都拒绝了,这种不能做,如果你想做,可以不用考虑了。

如果你想做抖音广告,你可以选择的主要方式有两种:

1、是选择平台做付费广告

2、选择抖音红人合作做广告

 

在平台上做付费广告

抖音投放广告是在今日头条后台上,收费模式,价格及广告精准定向是跟今日头条一致的,只需要开通今日头条广告,在广告后台自己设置投放就行:

 

 

 

如果你想做竞价投放的话,需要预存5000元,然后有下面三种扣费方式:

CPM:千人展示成本,即广告被展示1000次所需要的费用(竞价起步价:4元/千次)。

CPC:单次点击成本,即广告被点击一次所需要的费用(竞价起步价:0.2元/点击)。

CPA:电话咨询,即一个客户咨询电话所需费用;表单提交,即用户提交一次个人信息所需费用;单次下载成本,即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

比较常规的方式是CPC,跟百度竞价的概念差不多,你出钱越多,就会排的越靠前,同时你将获得曝光就越多。同时与百度竞价也是一样,需要广告投放和数据优化的经验,可以找有经验的人帮你。

比如说我们开始竞价,A出价0.3元,B出价0.4,C出价0.5元,那么就先展示C的广告,并且价格是0.41,相当于是成交价格为比次名广告主多出一分钱。

 

还有一种是根据目标转化来竞价的OCPC

这个广告的性质跟朋友圈广告的竞价购买差不多,可以根据实际投放的效果修改策略。

比方说,你先少投放了一小笔,然后根据这笔钱产生的结果,你看到了什么样的客户更喜欢你的内容,什么样的客户选择下载你,购买你,什么样的会咨询…

然后根据这个结果,投入更多的推广费,实现更好的转化。

 

可以投放的维度:

性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为…

你可能会担心的点:

我们有个客户开始时比较担心广告效果,不过我跟她说,只要广告内容做的比较优质,能契合到24岁以下的人群(抖音85%的人群都是24岁以下),能匹配到特定的目标用户,我们再优化调整,就没有问题。

然后她又表示担忧,怕像百度竞价一样,有人会恶意点击,这个我告诉她,很难。

因为抖音的机制是根据兴趣投放,如果有人想恶意点击,他找到你这条广告的成本是很大的,非常难准确定位到,所以根本就很难恶意点击你,给你造成损失。

 

怎么和抖音红人合作

如果你觉得直接投广告是比较生硬的方式,那么可以选择使用抖音网红推广。

定价上来看,网红不想竞价排名,有一个基础价位,网红会根据他们的粉丝量和影响力来定价。

报价:

目前比较常规的报价方式是,一个30万粉丝的网红,按照3分钱一个粉丝的报价,大概做一条广告是9000元。(这只是单纯发布,不包含创意)

但具体价格还要具体看,想要询价可以咨询镖狮网。

 

你最关心的推广方式和推广流程:

一般软广的推广方式都是,将产品植入到网红的视频中,寻求最大的曝光。

比如你想做啤酒品牌的推广,那么就可以找娱乐博主,吃货博主,让他们在视频中漏出这个产品,再问是什么品牌,置顶这个回答。

 

我们一般做推广的时候,流程大概是这样的:

甲方业务咨询
乙方给甲方介绍业务
乙方接活,对业务进行评估
乙方出推广方案
甲方确定推广方案
乙方开始视频拍摄
甲方视频验收
乙方发布推广
乙方结案报告

 

这是大致的流程。

你在选择推广合作的网红的时候,尽量选目标用户契合的,不要过分追求对方是不是特别有名,有些粉丝虽然少,但是影响力不错的也是不错。

比如我们有个客户是做在线教育的,我就推荐他们去找那些母婴博主,让他们帮着推,效果很好,转化率挺高。

 

请网红做推广的风险

在做网红推广之前,丑话要说在前头,

 

一是视频可能被删

现在官方会对那些有明显广告性质的视频进行限流,或者直接就删了,所以你要做好补发视频的准备。

这部分不管是哪个平台,直接露出广告都是有风险的。

 

二是不要说“一定保证效果”

网红推广跟我刚才说的那种竞价推广方式不同,那个是根据实打实的点击和下载确定的,但是这个网红推广更倾向于品牌推广。

既然是品牌推广,就不能太执着于立刻见效。

如果想要效果比较好,那么就要频率高一些,比如一天投放3-5个视频,连续投放一周左右,这样比较容易形成一个小热点。自然会引发更多人看到。

不过这种情况的话就需要很多预算,小公司的话用起来比较吃力。

 

如何做一个成功的抖音广告

目前抖音产品的用户85%都在24岁以下,主力达人都是95后,甚至00后。

而且通过各个行业的投放数据来看,游戏占主导,文化娱乐紧随其后,说明这些产品做出来的效果比较好。

 

 

如果你想做抖音广告,就一定要知道成功的都是怎么做的。

 

爱彼迎

入住爱彼迎(Airbnb)的乐趣通过抖音式的转场和剪辑体现。酷炫的视觉效果和音乐互动,利用产品的界面设计本身做的特色转场,迎合了年轻人喜欢的潮、酷、高颜值。不同爱彼迎用户的出镜,也大大增加了用户对品牌的信任度。

 

 

 

因为创意不错,所以广告也收到良好的效果和用户反馈:爱彼迎首发1个小时互动数就超过2000人,发布当天视频点赞数超过11000个,近3000多位用户关注“Airbnb爱彼迎”抖音账号。

 

我觉得爱彼迎赢在了广告不像广告,让人惊喜于“广告还能这么打”,让用户更愿意参与讨论,点赞,分享等行为。

 

Papi酱的第一支抖音广告

papi酱还是用自己一贯的风格,一人饰演两个角色,以吐槽喜欢讲英文的段子入手,再巧妙地把连咖啡新推出的鸡尾酒饮品“莫吉托”进行了植入。24个小时,获赞超过6万,评论超过800条。

 

 

 

连咖啡也在同一天,把papi酱的首个抖音短视频广告,分别制作成了10秒和30秒两个版本,在朋友圈和其官方微信订阅号和服务号上同步推送。短短24小时,这杯有2种口味的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增!

很难说,连咖啡的这次新品热卖是来自抖音的流量,当然,毕竟连咖啡也只是和papi酱个人进行了一个合作,而并没有与抖音官方联合运作这件事。但我认为,papi酱的首个抖音广告还是比较成功的

 

海底捞

海底捞这波营销已经做到现象级了,很多人就是为了自己做饭,跑到海底捞去吃,然后拍视频发抖音。

 

 

 

 

 

会冒气的水果茶

也许海底捞的段位比较难达到,但是民间品牌也是可以在抖音上火的!重点是你的内容。

水果茶基本每家奶茶店都有,如何卖出新意呢?

西安一家店在水果茶里加入了干冰,把一杯冒着“仙气”的茶递到顾客手中,秒杀其他品牌,还能引起围观排队。

 

 

 

 

  抓眼球是必须的,据说这样的玩法不少饮品店开始用了:

 

 

写在最后:很多朋友问,是自己搭建团队做抖音好还是外包出去?

我身边很多朋友也在运营抖音号,但成功率不是很高,因为短视频营销是一个新的领域,需要选题-拍摄-推广,最重要的是要搞清楚抖音的算法,这样才能获得更多推荐。




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